잘되는 소재는
따로 있습니다

핵심 요약

• 이번 기간에는 모델 착용 사진에 할인 문구를 한 줄 더한 소재의 성과가 가장 좋았습니다. 착용컷 A·B의 ROAS가 각각 612%, 548%로 전체 1·2위입니다.
• 상위 6개 광고가 전체 지출의 76%를 차지했고, 6개 모두 ROAS 360% 이상을 기록했습니다. 반면 문구가 없는 제품 단독컷과 30초 브랜드 영상은 CTR이 1%에 미치지 못했습니다.
• 후기 영상(15초)은 ROAS 503%로 착용컷 다음으로 성과가 좋았습니다. 자막이 있어 무음 재생에서도 내용이 전달된 점이 주효했습니다.
• 다음 집행에서는 착용컷의 모델과 장소만 바꾼 소재를 2~3종 추가 제작하고, 문구는 현재 그대로 유지하시기를 권합니다.

성과가 좋은 소재의 공통점

• 인물이 먼저 보입니다. 착용컷 2종, 후기 영상, 인플루언서 협업 모두 제품보다 사람이 앞에 배치되어 있습니다.
• 혜택이 숫자로 명확하게 표기되어 있습니다. "20% 세일", "3만 원 이상 무료배송"처럼 숫자가 포함된 문구가 클릭률을 높였습니다.
• 첫 1초 안에 판매 상품이 드러납니다.

성과가 낮은 소재의 공통점

• 정보가 없는 이미지입니다. 흰 배경 단독컷은 깔끔하지만 지금 구매해야 할 이유를 제시하지 않습니다.
• 제품 등장이 늦은 영상입니다. 도입부가 길어 제품 장면까지 도달하는 시청자가 적습니다.